Συνήθως η εύρεση κατοικίας γινόταν μέσω αγγελιών σε εφημερίδες, ή σε εξειδικευμένες ιστοσελίδες.
Τώρα η διερεύνηση έχει μετατοπιστεί στα κοινωνικά δίκτυα.
Facebook marketplace , TikTokers μεσίτες, η βιτρίνα των ακινήτων έχει περάσει σε ψηφιακή διάσταση.
Μπορείς όμως να αγοράσεις σπίτι από το κινητό
, βλέποντας βίντεο ,είναι το ερώτημα .
Ακίνητο με swipe Οι νέες γενιές καταναλωτών, και κυρίως οι millennials και Gen Z, έχουν εκπαιδευτεί να αντιλαμβάνονται την πληροφορία μέσα από οπτικά ερεθίσματα.
Ένα καλοστημένο βίντεο παρουσίασης μπορεί να δημιουργήσει θετική εντύπωση πολύ πριν μπει κάποιος στη διαδικασία να μιλήσει με μεσίτη ή να διαβάσει τεχνικά χαρακτηριστικά.
Εδώ τα social media λειτουργούν όχι ως εργαλείο πώλησης αλλά ως εργαλείο πρόκλησης ενδιαφέροντος.
Ο ρόλος της αυθεντικότητας Όσο περισσότερο προσωπικό μοιάζει το περιεχόμενο, τόσο μεγαλύτερη η εμπιστοσύνη.
Μια live ξενάγηση, ένα walkthrough δηλαδή βιντεοσκόπηση και επεξήγηση βόλτας μέσα στο ίδιο το ακίνητο, ή ένα TikTok από τον ιδιοκτήτη που δείχνει το σπίτι του , κερδίζουν περισσότερους χρήστες απ’ ό,τι μία παραδοσιακή καταχώριση.
Εδώ αναδεικνύεται η δύναμη των social ως εργαλείο storytelling και όχι απλά διαφήμισης.
Αλλάζει ο τρόπος που ενημερωνόμαστε αλλά όχι ο τρόπος που αποφασίζουμε ,οι πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης παίζουν πλέον ρόλο στην αναζήτηση, η τελική απόφαση εξακολουθεί να βασίζεται σε αξιόπιστες πηγές,
πλήρη δεδομένα ,ασφαλείς διαδικασίες.
Οι καταναλωτές που βλέπουν ακίνητα στο Instagram,τελικά καταλήγουν σε εξειδικευμένες πλατφόρμες .
Το social είναι η νέα βιτρίνα αλλά όχι ταμείο
Οι αναρτήσεις στο Facebook, τα Reels και τα Stories είναι ένα είδος βιτρίνας.
Όμως, όπως κανείς δεν αγοράζει ένα σπίτι μόνο επειδή είδε μια ωραία φωτογραφία, έτσι και το social από μόνο του δεν είναι αρκετό.
Είναι η αρχή της διαδρομής μόνο.
Αρα είναι εργαλείο, αν χρησιμοποιηθεί σωστά.
Τα social media
δεν αντικαθιστούν τις διαδικασίες μιας πραγματικής αγοράς, αλλά μπορούν να αυξήσουν δημοσιοποίηση της κατάστασης του ακινήτου ,την διαφήμιση όπως και να προσελκύσει νεανικό κοινό και να επιταχύνει την γνωριμία.
Στην ουσία τα κοινωνικά δίκτυα είναι το σύγχρονο μόνιμο αρχείο που φέρνει πιο γρήγορα και πιο εύκολα κοντά τους πωλητές με τους αγοραστές.
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου
Επικοινωνία